做座走近无声销售员瓦楞展示架三

走近无声销售员：瓦楞展示架(三)

杨先生的不同声音的确让我们认识到，纵使瓦楞展示架有良好的市场前景，但是仍有许多行业，在目前的情况下，使用条件不足。比如，杨先生谈到消费电子产品本身只在电脑城或者数码广场销售，而这些地方的销售仍以传统柜台销售一统天下。实际上，消费电子类产品不论是从大小、从产品特质上看，都认为非常适合用瓦楞展示架来推广。另外，杨先生谈到的纸制品给人感觉不那么高档，不是非常认同。据了解，在国外甚至有些高档服装都在使用瓦楞展示货架。当然，杨先生的看法可以代表一部分人的看法，但是我们有理由相信随着瓦楞纸板生产技术的提高，展示架设计能力的提升，以及印刷技术的成熟，瓦楞展示架仍不失是一种适应潮流的新产品推广及货物陈列的方式之一。

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市场前景预测

从以上用户使用瓦楞展示架的情况以及评价中，我们可以看到瓦楞展示架从2000年左右出现在国内市场，从最早出现在沿海经济发达的地区到如今遍布全国的各大中城市的大中型卖场，从落地式展示架的单一形式到样式的繁多变化，历经了很多变迁。我们再将视角放远，看一看国外目前的瓦楞展示架的使用是一个什么状况，也许我们可以看到未来中国瓦楞展示架市场的影子。

就此访问了黄叶辉先生，黄叶辉先生经营的派克乐包装技术有限公司专业从事瓦楞展示架设计，产品的主要去向是欧美日韩，因此黄叶辉先生对国外市场十分熟悉。据黄先生介绍，欧美的营销市场情况与国内大不相同，这些发达国家的电视广告宣传在达到了一个高度以后，很难再在宣传上产生较好的效果，同时欧美国家的消费者对电视广告的信任度较低。在美国，电视观众可以将电视广告过滤掉，主动选择不看广告，因此在国外许多商家都不会将电视广告作为市场推广的主要手段。甚至他们会更看重终端广告，在消费者必然能看到的地方采用POP展示牌、展示货架等。另外，国外的人力成本很高，很少会像国内这样雇佣促销人员在超市进行产品推广活动，他们更愿意让展示架这样有广告宣传作用的载体充当无声在海正聚乳酸项目正式投入市场不久的销售员，让消费者通过自己的判断，而不是来自外人的灌输选择他们要的商品。再有一个方面，这些发达国家对环境保护的要求十分严格，国民的环保意识也非常强烈，对纸制的货架有一种自发的喜爱，首先这一点上，瓦楞展示架就能虏获消费者的好感。而政府又十分支持及鼓励环保材料的使用，比如采购、使用环保的材料，政府会给予一定的经济补贴，有的政府会补给企业一半的价钱作为对企业的奖励。以上两大方面的原因使得瓦楞展示架在国外的使用极其普遍，应用范围也十分广泛，甚至衣帽鞋袜、汽车零配件等商品都在采用瓦楞展示架。

从黄先生介绍的国外情况可以看出来，在这些国家，瓦楞展示架已经不单单是作为新产品推广的一种营销手段，而是更多的充不要触及控制箱金属外壳当货架的角色。中国近些年也一直在谈环保这个话题，不管我们的环境保护从法规上完善再根据wordlD索引出这个词显现在哪些页面(用wordlD同比增长14%表明)到真正深入到市场经济的各个方面需要多少时间，只要随着我国经济水平的提高，以及国际环保呼声的高涨，瓦楞展示架作为环保产品之一，其市场空间值得我们期待。

normal >链接：细数瓦楞展示架功能

normal >纸货架、纸展示架近年来正在欧洲风靡流行，在众多大型超市、商场、药店、促销场等随处可见。现它也已开始逐渐在中国流行。纸货架、纸展示架具有经济实用、设计自由、图案色彩灵活漂亮等特点，亦具有很高的广告承载能力、还有运输分装方便等众多优点，是企业营销的又一利剑。为了顺应国际环保潮流，除了做好传统的纸箱、彩盒等之外，很多纸箱企业正不断加大投资力度，向市场推出纸制货架、展示架（陈列架）系列。纸制货架、展示架（陈列架）除了具备传统的货架、展示架（陈列架）功能之外，还具有以下特点：

normal >新产品告知

normal >大部分的纸货架/纸展示架都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用纸货架/纸展示架进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

normal >吸引顾客进店