当新能源进入中国收购时间

新能源进入“中国收购”时间

他们不是中国新能源行业传统意义的 高帅富 ，却在欧债危机背景下，迅速寻找战机，低价抄底，发起了一次次 非主流 并购，吞下曾让他们艳羡的欧洲新能源巨人。渣打银行首席经济学家杰评选出的优势企业将得到优惠政策扶持拉德·莱昂斯最近甚至表示， 我们正从 中国制造 阶段进入 中国收购 阶段 。

密集求收购

不用花钱，欧洲新能源公司 账簿随你翻

花5万欧元能做什么？看一次欧洲新能源公司运营数据的机会。不过，这已经是2011年的往事了。现在，不用花钱， 实验机生产周期有多长？很多材料厂家、高校及科研人员都很想知道实验机的生产周期大概是多长账簿随你翻 。

令人惊奇的事还不止这些。欧洲一家著名新能源企业原来的估值达到18倍市盈率，但现在仅倍就卖。另一家2012年年初时还称必须全部打包出售的公司，最近也松口说 分开买也可以商量 。

理想中的买家几乎都来自同一个地方--中国。

过去半年内，全球第四大的太阳能电池制造商天合光能就收到了至少50家欧洲同行的收购请求，其内部人士预计仅太阳能行业就可能有近100家欧洲公司在市场上待售。另一家在美上市公司晶科能源最近也收到了近十个类似收购请求，这一数字在2011年底之前几乎为零。

同样忙碌的还有试图撮合交易的中介 媒人 。过去三个多月，长驻欧洲的挪威非营利性机构Green Business Norway中国市场总监董娜开始奔波于中国各地，她有十几个 烫手 的欧洲新能源项目等待出手。

欧债危机下，越来越多的欧洲新能源资产开始在中国低调求买家，他们大都因资金短缺而面临破产危险。迅速崛起、拥有充裕资金的中国新能源制造业新贵是不错的求婚 对象 。

2012年6月5日，民营清洁能源企业汉能光伏产业集团宣布收购德国Q-Cells薄膜子公司Solibro，Q-Cells一度是全球最大的太阳能电池制造商；6月12日，A股上市公司天顺风能宣布收购全球最大的风机制造商Vestas旗下丹麦Varde风塔工厂全部经营性资产；6月13日，国能电力集团宣布收购瑞典的著名汽车品牌萨博汽车破产资产。

一个月内连续3起针对欧洲大型企业的收购，其密集程度已经引发新能源行业关注。能够让上述三期收购都进行得如此顺利的共同原因，是充裕的资金。如汉能因水电业务产生的现金流而被认为是业内最不差钱的公司，A股上市的天顺风能则占尽资本市场融资的优势，资金压力较小。

高帅富说NO

一不为产能，二不为市场，三不为品牌

实际上，除了上述三家中小型企业发起的收购之外，2012年 媒人们 并没有撮合成多少 姻缘 。原因是那些 高富帅 --主流明星新能源企业，都不约而同地对上述廉价资产说 NO 。

我一不为产能，二不为市场，三不为品牌，只有傻瓜才去收购它。 一位不愿透露姓名的新能源上市公司首席财务官对解释，对尚德、英利、金风科技等中国一线大企业来说上述三者都不缺，就算等着也它会烧毁保险丝不会去买个包袱。 就像找对象，这个姑娘再漂亮但是有艾滋病，你也得掂量下吧？

2011年下半年，法国巴黎大区发展局就一度试图将法国唯一一家全产业链的太阳能企业Photowatt推荐给中国收购者，但在花了6个月时间后发现 中国企业都没兴趣 。

明星新能源企业拒绝收购的另一个原因是囊中羞涩。2011年以来中国的风电和太阳能行业出现了普遍的业绩下滑，大部分龙头新能源企业维持运营都自顾不暇，更难筹到资金做海外收购。更重要的是，产业链和业务模式都基本定型的龙头企业也很难做出拓展新业务决定。

在明星新能源公司面前碰壁之后， 媒人 们又找到了坐拥巨额财富的国企。上海一家私募基金的合伙人2012年以来就试图在为一家欧洲风电公司寻求买家。当初以为国企好做，但跟金隅、中冶、中船重工等谈过之后，他发现 老外的认识太片面了 。

上述合伙人说，国企决策流程至少需要半年以上，但往往欧洲同伴只剩下6个月现金流了。

美国Martec迈哲华咨询公司中国分公司能源电力业务总监曹寅认为，新能源行业2012年以来的收购都不是在电池组件、风机制造等产业链核心环节，恰恰是非核心环节的中小型企业资金和业务模式相对灵活，更容易完成收购。

花絮

以前以为我们忽悠，

现在是真的了

自汉能宣布了收购德国Q-cells子公司的消息后，找到汉能光伏产业集团高级副总裁周捷三谈收购的人反而比以前更多了。 他们以前以为我们忽悠，但看到现在是真的了。 周捷三说。

两个月前的情况还并非这样。2012年4月3日下午2点半，伦敦，周捷三刚下飞机，一个德国Q-cells公司刚破产的让周的头 嗡 的一声响了。

在此之前，汉能共5人的并购团队已为此项收购案准备了三个多月，而一旦Q-cells突然破产，不但原先设计的收购方案功亏一篑，该公司的技术团队也可能就此散掉。

24小时后，汉能9人的谈判团队从中国、英国和美国同时赶到了Q-cells德国总部，经过跟债权人的多番谈判，其间，对方为测试汉能诚意，甚至故意把周约到两个半小时车程外的另一个城市见面。

两个月后的2012年6月5日，汉能宣布正式收购Q-Cells子公司Solibro 100%的股份。这是汉能控股海外并购的第一单。

但这项收购却在业内引起了较大争议。反对者怀疑这家特立独行且收购欲望强烈的民营企业的真实意图和管理能力，他们大呼 看不懂 。但周捷三表示，Solibro是他看过的二十多家公司中最好的一家。

预测

收购下一站，北美

在畅销书《说谎者的扑克牌》中，任何市场的神秘波动，交易员都会归因于 阿拉伯人 的幕后操作。如今，万能的解释变成了 中国人 。

下半年的并购会越来越多。 天顺风能董事长严俊旭说。一直关注新能源并购的合众资本合伙人郭东军也认为，下半年可能会出现更多更大的收购案，甚至包括一些国企。继续在全球寻找并购机会的周捷三最近也感到， 北美市场现在的情况跟欧洲2011年10月的情形已经非常接近 。陷入困境的北美创新型公司越来越多，汉能的并购重心也将从欧洲逐渐转移至北美。