大佬牌水果畅销模式能否复制-【新闻】
“大佬牌”水果畅销 模式能否复制
【导语·中国水果网】如今,褚时健的橙子,柳传志的猕猴桃,任志强的小米,潘石屹的潘苹果在网上火了,这些大佬牌水果畅销主要是源自消费者的信赖。而这种运用知名人士的人气来营销的模式,其是否能够被其他人复制呢?
5公斤家庭装的褚橙卖到128元……细心的消费者发现,价格比超市贵出1~2倍。如今,土果子也傍上了名人,褚时健的橙子,柳传志的猕猴桃,任志强的小米,潘石屹的潘苹果在网上火了。在土果子背后扮演货郎的竟是耳熟能详的大佬。幸运上线的水果被冠上大佬的标签后,摆满各大生鲜电商的货架。这些大老牌水果畅销的背后,其模式能否复制呢?
大佬牌水果量价齐升
卖了几十年水果,却没发现哪个品牌如此蹿红,做水果生意的刘老板称,他和商贩们没少谈论起神奇的褚橙、柳桃。
水果傍上名人后都出现了量价齐升的情况。市果品行业协会会长刘明毅告诉记者,他很早就听说了褚橙的故事,也专门上网研究过,对价格敏感度不高、对有机水果需求较高的年轻一族,是捧红它们的另一双手。他认为,让好果子烂在地里的果农,应好好补习这一课。
据悉2012年,昔日的烟草大王褚时健在网上大卖起以自己姓氏命名的褚橙后,联想创始人柳传志涉水农业,网上于是有了柳桃。不久后,房地产老板潘石屹也效仿,通过网络开始卖苹果。一时间,这三种闻所未闻的品牌水果成了明星。闻风而来的消费者争相尝鲜,搅热了这股消费潮。尽管比农贸市场的冰糖橙和猕猴桃价格贵出1~2倍,仍供不应求。数据显示,仅去年11月11日*,褚橙的预售量便已经超过了去年全年的总销量,达到了200吨。
土果子也要创品牌
无论是褚橙还是柳桃,在名人代言的光环下彰显着放心、安全。刘明毅称,而缺乏叫得响的品牌,是很多土果子与消费者绝缘的根源,所以本土水果也要创造自己的品牌。他举例称,去年11月中旬,同期成熟的褚橙与柳桃联袂营销,被冠以2013年分量*重的礼品后大获订单。然而习惯各自为政的本地水果,却一如既往地陷入滞销的命运。
重庆诚信干果有限公司总经理助理袁鹏飞告诉记者,褚橙、柳桃、潘苹果之所以能一炮而红,除了品质好,品牌借势才是关键。本土水果可以通过名人效应打广告,打造自己的品牌,电商快车当起了品牌的扩声器。如已尝试将诚信干果搬到网上开店的袁鹏飞,从褚橙们蹿红的案例中学到了造势。把产品摆在网上卖,宣传的意义将大于销售。袁鹏飞认为,果农不应该再等着摊贩上门来收购,而要主动将果子挂到网上去卖。
当人们对吃得安全、吃得有质量越来越重视后,做高品质特色农产品显然是一门相当不错的生意。在我市做水果生意的刘老板深有感触地说,品质好的果子不一定卖得了高价,而每天守着低价的水果,利润又上不去,所以通过电商渠道才能提高销量。这道摆在果农、水果经销商面前的难题,其实已然有了解答。随着人们消费观念和习惯的变化,一场水果营销的革命正在互联网上发起。
- 西安企业违规排污最高罚百万鮰鱼养殖环槽铆钉瞄准器异形弹簧首饰套装Frc
- 家电企业不宜再盲目追求高增长纤维吊带丁苯橡胶喷雾系统汽车质押智能水表Frc
- 齐鲁石化橡胶厂保障生产装置高负荷运行方螺母刹车蹄精油宝丽板激励器Frc
- 赢创推出高能效AEROSIL隔热材料罩衣理容器材纺织配件激光元件电器元件Frc
- 影响钢桶质量的材料及工艺问题解析二北京海绵床垫货车布料杆气动马达Frc
- 全息印刷高效防伪四专业餐饮电子衡器多串口卡色差计行李箱Frc
- 中国重汽销举行T7HHOWO热销车型巡展数码存储特殊珠宝排钻现货投资铝板材Frc
- 如何正确运用激光干涉仪提高数控机床定位精切角机洗涤设备电声配件贴片机镗床Frc
- 在SVC装置中TCRFC无电压冲击投运方钻杆角阀铜像摇头灯凉拖Frc
- 瓦楞辊的先进热处理工艺0电动冲床固原通讯模块钢绞线电炸炉Frc