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大佬牌水果畅销模式能否复制-【新闻】

发布时间:2021-04-07 23:56:24 阅读: 来源:帆船厂家

“大佬牌”水果畅销 模式能否复制

【导语·中国水果网】如今,褚时健的橙子,柳传志的猕猴桃,任志强的小米,潘石屹的潘苹果在网上火了,这些大佬牌水果畅销主要是源自消费者的信赖。而这种运用知名人士的人气来营销的模式,其是否能够被其他人复制呢?

5公斤家庭装的褚橙卖到128元……细心的消费者发现,价格比超市贵出1~2倍。如今,土果子也傍上了名人,褚时健的橙子,柳传志的猕猴桃,任志强的小米,潘石屹的潘苹果在网上火了。在土果子背后扮演货郎的竟是耳熟能详的大佬。幸运上线的水果被冠上大佬的标签后,摆满各大生鲜电商的货架。这些大老牌水果畅销的背后,其模式能否复制呢?

大佬牌水果量价齐升

卖了几十年水果,却没发现哪个品牌如此蹿红,做水果生意的刘老板称,他和商贩们没少谈论起神奇的褚橙、柳桃。

水果傍上名人后都出现了量价齐升的情况。市果品行业协会会长刘明毅告诉记者,他很早就听说了褚橙的故事,也专门上网研究过,对价格敏感度不高、对有机水果需求较高的年轻一族,是捧红它们的另一双手。他认为,让好果子烂在地里的果农,应好好补习这一课。

据悉2012年,昔日的烟草大王褚时健在网上大卖起以自己姓氏命名的褚橙后,联想创始人柳传志涉水农业,网上于是有了柳桃。不久后,房地产老板潘石屹也效仿,通过网络开始卖苹果。一时间,这三种闻所未闻的品牌水果成了明星。闻风而来的消费者争相尝鲜,搅热了这股消费潮。尽管比农贸市场的冰糖橙和猕猴桃价格贵出1~2倍,仍供不应求。数据显示,仅去年11月11日*,褚橙的预售量便已经超过了去年全年的总销量,达到了200吨。

土果子也要创品牌

无论是褚橙还是柳桃,在名人代言的光环下彰显着放心、安全。刘明毅称,而缺乏叫得响的品牌,是很多土果子与消费者绝缘的根源,所以本土水果也要创造自己的品牌。他举例称,去年11月中旬,同期成熟的褚橙与柳桃联袂营销,被冠以2013年分量*重的礼品后大获订单。然而习惯各自为政的本地水果,却一如既往地陷入滞销的命运。

重庆诚信干果有限公司总经理助理袁鹏飞告诉记者,褚橙、柳桃、潘苹果之所以能一炮而红,除了品质好,品牌借势才是关键。本土水果可以通过名人效应打广告,打造自己的品牌,电商快车当起了品牌的扩声器。如已尝试将诚信干果搬到网上开店的袁鹏飞,从褚橙们蹿红的案例中学到了造势。把产品摆在网上卖,宣传的意义将大于销售。袁鹏飞认为,果农不应该再等着摊贩上门来收购,而要主动将果子挂到网上去卖。

当人们对吃得安全、吃得有质量越来越重视后,做高品质特色农产品显然是一门相当不错的生意。在我市做水果生意的刘老板深有感触地说,品质好的果子不一定卖得了高价,而每天守着低价的水果,利润又上不去,所以通过电商渠道才能提高销量。这道摆在果农、水果经销商面前的难题,其实已然有了解答。随着人们消费观念和习惯的变化,一场水果营销的革命正在互联网上发起。

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