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服装销售人员哪些基本素质需要具备店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:00:55 阅读: 来源:帆船厂家

导语:尽管服装销售人员的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为合格的营销人员,需要具备一些基本的素质。

因为业务员的进入门槛比较低,很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员,但疏于对新人的培训,基本上是放羊式管理,导致新入行的业务员学习渠道少,更会陷入迷茫。

尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为合格的营销人员,需要具备一些基本的素质:

1.勤奋。

很多年轻人选择做销售,是因为看中了销售不用坐办公室,不用每天打卡考勤,只需要到各个地方出出差,见见客户,陪客户吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛,风光无限。其实,真正的业务员工作并不是这样轻松,反而是很辛苦。只有勤奋的业务员才能做出好成绩,只求轻松快活的人会很快被淘汰掉。

2.热爱。

很多大学生择业时因为无从选择,最后无奈才选择了销售人员行业,这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗,谈不上喜欢,更别说热爱了。我建议大学毕业生,如果不是真心喜欢销售,不要为了就业去选择做销售,浪费时间不说,还把自己折腾得身心疲惫。

3.执行。

销售,特别是快消品销售,对业务人员的创造性要求并不大,而对执行力的要求却很高。成熟的公司会有一套完整的销售流程,业务员只需要认真执行公司的各种销售政策,一般来说,这样就可以做好市场。

4.心态。

有句话说得好:心态决定一切。对业务新人来说,心态尤为重要。新人一定要摆正自己的心态,不要好高骛远,也不要妄自菲薄。任何一个业务员,都是从基层做起,从最简单、最琐碎的事情做起,如果没有一个正确的心态,很难坚持下来。

一场促销活动,能否取得成功,不仅仅是活动现场有没有搞好,其关键还在于前期的准备工作。为了做好一场促销活动,新入行的业务员素质,最好与自己的上司、老业务员进行深入的沟通,提前进行人员、宣传物料、广告投放、促销品、礼品、配送车辆、卖场对接等方面的准备。并把这些要准备的工作填写到甘特图中,发给活动相关的每一个人。只有各方面的环节都准备充分、到位的前提下,才能确保活动的效果。

做销售,最终是要用数据来说话的。业务员要会用各种报表,来分析自己的市场情况,来向上级汇报自己的工作。不少新入行的业务员,平时工作也很积极主动,销售业绩也稳中有升。可是自己却搞不明白,领导为什么看不到自己的工作,不怎么重视自己,升职加薪的机会总是到不了自己的头上。到后来,自己也就灰心丧气,工作也得过且过,最终离开团队。造成这个现象的一个重要原因就是新入行的业务员不懂得如何利用报表来汇报自己的工作。

做快服装销售工作是很繁琐的,不少刚走出象牙塔的天子骄子根本就不屑来做这些发单页,贴海报,抹柜台的工作。内心总是雄心壮志,一心想做一翻惊天动地的事业。古往今来,能做惊天动地之大事者,均是能屈能伸之才,均是能做小事之人。有句话叫作:细节决定成败。没有做好细节的心思和能力,肯定成不了大事。

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