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服装销售也能唱双簧这对美国兄弟真会营销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:39:38 阅读: 来源:帆船厂家

导语:其实,德鲁克尔兄弟俩的耳朵一点也不聋,他们深知,行销不光是销售的艺术,不光是说服顾客来买就够了,而且要为顾客营造一种价值感,这是极其关键的一点。

美国的服装商德鲁克尔兄弟开了一家服装店,他们对每一位顾客都十分热情。每天,弟弟都站在服装店的门口向过往的行人推销。但是,这兄弟俩的耳朵都有些“聋”,经常听错彼此的话。

服装销售也能唱双簧 这对美国兄弟真牛

常常是,弟弟热情地把顾客拉到店中,并向顾客反复介绍某件衣服是如何地物美价廉,穿上后是如何得体、如何漂亮。大多数顾客经他这么劝说一番之后,总会有意无意地问:“这衣服多少钱?”

“耳聋”的小德鲁克尔先生把手放在耳朵上问:“你说什么?”

顾客误以为对方耳聋,便又提高声音问一遍:“这衣服多少钱?”

“噢,你是问多少钱呀,十分抱歉,我的耳朵不好,您稍等一下,我问一下老板。”小德鲁克尔转过身去向那边的哥哥大声喊道:“这套纯毛XX牌的衣服卖多少钱呀?”

大德鲁克尔从座位上站起来,看了一眼顾客,又看了看那套衣服,然后说:“那套呀,70美元。”

“多少?”

“70美元。”老板再次高声喊道。

小德鲁克尔回过身来,微笑着对顾客说:“先生,40美元一套。”

顾客一听,赶紧掏钱买下了这套物美价廉的衣服,而后就溜之大吉了。

为什么呢?

原因很简单,顾客认为值,没花多少钱就穿上了名牌衣服,自尊感与身份感也就油然而生。

其实,德鲁克尔兄弟俩的耳朵一点也不聋,他们深知,行销不光是销售的艺术,不光是说服顾客来买就够了,而且要为顾客营造一种价值感,这是极其关键的一点。事实上,德鲁克尔店的顾客的确从购买行为中获得了价值感,心中自然感到十分得意。当然了,两兄弟采用这种方法经营得非常成功,赚了不少钱。

所以,销售的目的不只是为了将产品卖出去,更重要的是让顾客从购买行为中获得价值感,即:使消费者对自己购买的产品感到满意,感觉自己的购买抉择是明智之举。

◆ 答案正如一句俗语所说:“买的没有卖的精!”但对于销售人员来说,最好还是把这一事实蒙上一层面纱,如此,消费者才会对自己购买的产品感到满意,才会感觉自己的购买抉择是明智之举,才会从自己的购买行为中获得价值感。这对销售有什么好处呢?好处就在于把一次性客户变为回头客。

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