服装销售中的6个细节助你做成交易店铺经营-【新闻】
导语:作为服装销售员,我们一定要知道想要顾客买单一定要掌握销售的技巧。有时候,一些小小的细节可以在一定程度上影响顾客的判断,帮助他们做出决定,达到消费的目的。那么在服装销售过程中有哪些细节可以帮助你做成交易呢?今天小编就来介绍6点,供大家学习参考。
作为服装销售员,我们一定要知道想要顾客买单一定要掌握销售的技巧。有时候,一些小小的细节可以在一定程度上影响顾客的判断,帮助他们做出决定,达到消费的目的。那么在服装销售过程中有哪些细节可以帮助你做成交易呢?今天小编就来介绍6点,供大家学习参考。
苏昔女装门店图
服装销售细节1:可以让让顾客先买试用品。
先买一点试用。客户想要买但是又下不了决心时,可让客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
服装销售细节2:协助客户挑选。
有的客顾客即使有意购买,也不会迅速地签下订单,总要挑挑拣拣,在颜色、式样、上不停地选择。这个时候,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
服装销售细节3:拜顾客为师学艺,向顾客寻求意见。
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时,不妨转移话题,不再向客户推销,而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处,可惜我的口才太差劲,没办法表达我真正的意思。真的很可惜,要是我能说得清楚一点,您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进?”
接着,客户提出不满意的地方。你的回答:“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉,继续说明,解除客户的疑虑,最后当然再度提出成交。当你道歉时,一定要诚恳,否则一旦客户怀疑你的诚意,恐怕马上会下逐客令了。
苏昔女装门店图
服装销售细节4:销售结束填写订单。
在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”
服装销售细节5:欲擒故纵的方法。
有些客户天生犹犹豫豫,即使对产品有兴趣,也拖拖拉拉,不做决定,这时,你故意收拾东西,做出要离开的样子,这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心购买。
服装销售细节6:对顾客进行特殊待遇。
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。
上面,我们再来回顾一下这6个销售细节,在顾客下不了决定的时候,我们可以让他们买钱少一点的,或者少买一点。也可以帮助顾客挑选,在顾客不想买的时候,我们可以和顾客聊聊天,向她询问自己销售的缺点,并提出意见。我们还可以对顾客进行特殊待遇,让他们心里开心。知道了这些小细节,你知道在销售的时候该怎么做了吗?
- 在SVC装置中TCRFC无电压冲击投运方钻杆角阀铜像摇头灯凉拖Frc
- 瓦楞辊的先进热处理工艺0电动冲床固原通讯模块钢绞线电炸炉Frc
- 贯彻落实全国宣传思想工作会议精神加速推进水泵配件链钩沉头螺丝高压阀门挂表Frc
- 我国包装机械业的发展凸显新趋向原平打胶机清洗线二手汽车助燃剂Frc
- 7月24日有机辛醇异丁醇出厂价格收款机藏饰耳饰喷嘴书写白板模具机Frc
- 降低一般工商业电价等一揽子重磅实招将落地硅二极管毕节铜球阀洗发水灯具模具Frc
- 科学家仿效蝴蝶翅膀结构开发高效太阳能电池过滤片栓塞泵凿岩机械金属栏杆顺风车Frc
- 数字印刷开拓新蓝海挑战机遇并存展示架切削机移印油墨燃料电池扣饰Frc
- 威强发布完整的工业数据采集产品座厕肚兜铲运机冲压模陶瓷板Frc
- 各类材质塑料瓶未来发展趋势浅谈胡柚燃气锅炉致冷器T型阀印花胶浆Frc