2010中国空气能热水器行业品牌格局与渠道分析-(XINWEN)

2010年，全行业平均增速超过了45%，家电巨头美的以近7个亿的营业额继续领跑行业，较09年增长84.21%，以近20%的市场占有率继续保持市场占有率靠前的位置，美的也开创了空气能大规模央视广告的先河，"一度电在家泡温泉"伴随着空气能"舒适、安全、节能"的特点慢慢被老百姓所熟知，客观上为行业普及空气能产品知识，培育市场起到了非常积极的推动作用。

从经销商调查的数据显示，另一家电巨头格力10年下半年已重新调整了空气能热水器产品战略，由之前的和风细雨到年底的快速铺货，暗潮汹涌，诸多猜测。据行业消息，为了顺应市场发展的需要，一向坚守专业的格力甚至将原来的空调节能热水器的产品称号改成了通用的空气能热水器，可见其对这个产品的决心和雄心。

在空调行业打的如火如荼的两大家电巨头，在接下来的空气能热水器产业又将展开血腥对决。据央视排期消息，格力空气能形象广告11年年初即将在央视播放，如果是事实，两大家电巨头竟相在央视投放空气能广告，将对产品的推广和普及以及行业的做大做强起到快速催化作用。这就不难理解为什么美的欢迎格力进军热泵的举动，竟争的背后是市场的爆发增长和双方的共赢。

除两大家电巨头外，老牌空气能企业长菱、锦江市场占有率在3%左右，数据显示营业额10年已经超过1亿，2010年首次突破100亿营业额的空调巨头志高从2010年慧聪热泵太阳能交易会整体亮相以来，产品线不断丰富，利用其空调供应链的成本优势，取得了不俗的业绩，业绩突破6500万。

2010年从融投资进展来看，芬尼克兹、德能、中广均已进行过初期的上市咨询，有上市融资的构思和计划，作为节能产品的空气能热水器，属于节能环保板块，具备非常好的包装和上市概念，受投资者亲睐，德能和中广2010年营业额均已突破5000万，具备快速增长的基础，但作为民营企业，眼光的局限、人才的缺乏、资源的不足，特别是快速增长背后的管理控制能力的滞后，将考验每一家企业，同时也暗藏风险和危机。

从广告宣传和代言角度来看，美的开启了空气能大规模央视广告的先河，格力将紧随其后进行大规模的央视空气能宣传。美的集团代言人《山楂树之恋》男女主角窦骁、周冬雨有可能代言美的空气能。从格力电器和成龙的合作协议来看，格力电器代言人大哥成龙极有可能代言格力空气能广告。民营企业德能力邀香港巨星曾志伟代言其品牌，前期进行了连续的软广宣传。广州德能和浙江豪瓦特2010年在央视均有短期的广告投放，但因费用问题，未能连续投放。浙江中广欧特斯力邀国内一线明星陈宝国代言其空气能，并且进行了"空气能科普万里行活动"。

从空气能代言的情况来看，企业代言尚处于初级阶段，大多关注代言人的选择，对代言后的资源开发尚理解不深，缺乏经验。广告行业正常的代言、赞助和代言资源开发的黄金投放比倒是1：2的费用投放，比如联想赞助奥运会，赞助后的优势资源开发投放要比赞助本身多的多，这样才会较大限度开发和利用好代言赞助资源，取得较大的效果和较好的回报。

从产能扩张来看，顺德长菱，浙江中广、浙江博浪、中山扬子、中山麦科尔、广州纽恩泰均在扩大厂房和生产线，长菱计划建设两处省外生产基地，构建全国生产布局，扩大产能，提供就近物流和配送服务，中广新的厂房已经建成使用，中山扬子二分厂已经开业，博浪安徽生产基地已经开工建设。

从出口情况来看，芬尼克兹、华天成等传统空气能出口优势企业2010年继续保持出口优势，出口额占其销售额70%以上。2011出口形势进一步复杂，原材料和成本持续上涨、人民币持续升值，环保和能效认证门槛越来越高，加上国内空气能企业出口意识的提升，纷纷加大出口人力物力的投放，广交会空气能参展企业逐年增加，国内企业竟争加剧直接导致出口价格的总体下滑，毛利率降低，只有少数几家有核心研发和技术优势的空气能出口企业能保持出口持续稳定增长，除了传统的欧洲市场以外，北美、中东、中亚、东南亚是国内空气能企业重点在拓展的国际市场，同益、天舒、德能、科来泰克2010年均取得了外贸市场的较好局面。

2010年全国空气能热水器行业渠道分析

2010年空气能各企业进一步加大渠道建设的力度，渠道进一步下沉，工程机市场以空调、锅炉和机电安装公司为主，家用机除了继续扩大和空气能、太阳能、热水器家电经销商的合作以外，很多厂家开始尝试和关联行业净水、卫浴经销商展开合作。由于终端用户和通路的一致，家居、建材、卫浴卖场均属于消费者家装前重点采购产品，经销商为了迎合需求，丰富产品线，也乐意代理合作。

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