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印机行业进军越南有商机

祖国南疆口岸与同属于亚洲的越南一衣带水。中越两国进行装备终验收传统文化及地理位置都具有开展边贸活动的突出优势。开发越南印刷业市场更是业内同行环境条件：关考试培训注的新亮点。

有着85汽车腰靠00万人口的越南相当于我国的一个山东省那么大，然而，在印刷业市场的需求方面却蕴藏着巨大的潜力。越南包装印刷机械的需求量很大，故中国包装及印后设备在越南有广阔的市场发展空间。

越南书刊印刷主要使用平张纸（进口）胶印机印刷，而且印刷厂多，印机制造企业少。整个越南才只有两家印机制造厂（河内一家、胡志明市一家），而这两家所谓的制造厂目前也只是搞一些修理业务，不具备印刷机械开发制造的能力，因此，越南印刷设备全部靠进口。20世纪80年代后期，由于中越两国关系冷落，越南大部分印刷器材进口德、日、韩以及台湾省的二手设备。这些设备机型老化、设备陈旧、印刷质量差、并且成本高。目前越南政府有规定：不允许企业进口二械。这项政策的出台将会带来新一轮设备需求，同时也有利于中国设备进入越南市场我公司售后承诺。

现在，越南大部分印刷材料由中国进口。尤其是近些年，对中国胶印设备需求呼声强仍然是干流的查询办法烈，他们希望印刷机制造商北人集团在越南设办事处。鉴于以上情况，印刷行业可以从以下几个方面着手进一步加强与越南印刷业的合作：

首先，打开通道，加强中越两国印刷业经贸技术交流与合作势在必行。中越两国行业协会加强沟通，互派代表团进行行业交流。通过举办产品展示、推介、商贸洽谈和企业间的互访等活动，为两国企业直接对话创造条件。

其次，向越南加大宣传力度。开展印刷技术培训、讲座、技术咨询交流、信息发布等不同形式和内容的宣传活动。因为，越南每年向国外输送2000人学习，多以向德国派员学习为主。不同的文化教育，决定其认识导向和设备选型。因此，中国印机行业必须加大钻井泵宣传力度。

第三，中国行业应向越南推介好企业的好产品。产品质量过硬是企业立足越南市场的最好宣传，这是对企业综合素质和整体水平的检阅干簧管。因此，中国企业应在提升核心竞争力上练好内功。

第四，作为中国南疆口岸，广西南宁几家营销公司应加强市场整合，联手做强做大、对外统打中国牌，不要竞相压价、搅乱市场、破坏中国企业形象和利益。

第五，越南改革刚刚起步，资金短缺、支付能力弱也是经济复苏初级阶段的普遍现象。因此在商贸活动中，一定要做到合同严谨、操作规范、慎重选择代理商，并注意其资信程度和经济实力，以防造成不必要的经济损失。